Capacitar a los comerciales para optimizar su rendimiento y transformarlos en un autentico equipo de ventas verdaderamente profesional.

Los vendedores conoceran a traves del curso como descubrir las necesidades del cliente y enfocar el proceso de venta con garantia de exito.

Este curso es pragmatico y eficaz confiriendo a los asistentes una gran seguridad.

Este curso es ideal para los recién llegados a la industria de la limpieza, como también para los  profesionales  con experiencia.

• El problema tecnico de la venta de productos, utensilios y máquinas.
• La “compra de problemas” la “venta de soluciones”
• El factor humano en la relacion comercial.
• Preguntas practicas/ejercicios.
• El contacto con los clientes. comunicacion eficaz.
• La eleccion del publico objetivo.
• El mercado. variables independientes a la empresa, variables dependientes de la empresa.
• Canales de venta.- tradicionales, nuevas formas, etc.
• Como vender ventajas.
• El inicio de la entrevista.
• La organizacion de la gestion comercial.
• La organizacion del tiempo de ventas.
• Rutas de venta. definicion, como programarlas, hoja de ruta, etc.
• Soporte administrativo.- ficha de cliente, confeccion, utilidad, informe diario, y otros informes.
• Relacion entre planificacion, organizacion y control.
• Formulario de analisis de objeciones.
• Como rebatir las objeciones del cliente/casos practicos
• La reaccion ante las objeciones.
• Analisis de los diferentes tipos de clientes.
• La redaccion de la oferta.
• La venta: preparacion de venta por telefono.
• El cierre de la venta - tecnicas de cierre.
• Tipologia de clientes y como tratarlos.
• Analisis de experiencias.
• Seguimiento de la actuacion de la competencia.
• Planificar y organizar el trabajo.
• Planificacion de visitas.
• Captacion de nuevos clientes.
• Establecer y controlar los objetivos de venta.
• Visionado, analisis y discusion de video relacionado con los metodos del curso.