Capacitar a los comerciales en los aspectos técnicos que permiten identificar las necesidades del cliente y con ello ofrecer a los mismos soluciones.

No se trata de un simple curso de técnicas comerciales, aunque también, sino principalmente un curso para dominar los aspectos técnicos de la venta, teniendo en cuenta que en nuestro sector solo triunfan aquellos comerciales capaces de dominar la técnica.

La formación comercial es la mejor y más eficaz herramienta de promoción al servicio de las empresas suministradoras.

Este curso tiene que permitirles optimizar resultados y multiplicar el rendimiento de su fuerza comercial.

Este curso es ideal para los recién llegados a la industria de la limpieza, como también para los  profesionales  con experiencia.

• El problema técnico de la venta de productos y equipos de limpieza.

• La compra de problemas-la venta de soluciones.

• La identificación de necesidades del cliente.

• El conocimiento técnico de los productos para la aportación de soluciones.

• Como actúan en el aspecto técnico los diferentes tipos de producto.

• Los tratamientos para superficies.

• Nuevos métodos y sistemas de limpieza derivados de la tecnología actual.

• El conocimiento técnico de las aplicaciones.

• El conocimiento técnico de los equipos y sus aplicaciones.

• La venta: preparación de venta por teléfono.

• El cierre de la venta – técnicas de cierre.

• Tipología del cliente y como tratarlos.

• Análisis de experiencia.

• Establecer y controlar los objetivos de venta.

• Formulación de análisis de objeciones-con preguntas prácticas y ejercicios.

• La reacción ante las objeciones.

• Como rebatir las objeciones del cliente-casos prácticos.

• El objetivo irrenunciable de transformarnos en un proveedor global y estrategias para conseguirlo.

• Situación actual y nuevas tendencias del mercado derivadas de la experiencia en itel.