Capacitar a los comerciales  para la venta concreta de productos de limpieza. Llegar al publico objetivo, descubrir sus necesidades y enfocar el proceso de venta tecnica  con garantia de exito.

Optimizar su tiempo con el objetivo de optimizar resultados.

Este curso es ideal para los recién llegados a la industria de la limpieza, como también para los  profesionales  con experiencia.

El problema tecnico de la venta de productos de limpieza.

El factor humano en la relacion comercial.

La eleccion del cliente objetivo.

¿cómo detectar las necesidades concretas del cliente?

La "compra de problemas" la "venta de soluciones"

El contacto con los clientes- comunicacion eficaz

El mercado- variables independientes de la empresa.

Canales de venta. - tradicionales, nuevas formas, etc.

La organizacion del tiempo de ventas.

Rutas de venta. - definicion, como programarlas, hoja de ruta.

Relacion entre planificacion, organizacion y control.

Como vender ventajas

El inicio de la entrevista

Formulario de analisis de objeciones- con preguntas practicas y ejercicios

Como rebatir las objeciones del cliente / casos practicos

La reaccion ante las objeciones

Analisis de los diferentes tipos de cliente

Tipologia de clientes y como tratarlos

Cierre de la venta- tecnicas de cierre

Analisis de experiencias

Progresar dia a dia

Captacion de nuevos clientes.

Establecer y controlar los objetivos de venta

El autonalisis de actuaciones y objetivos con base para transformarse en el mejor y mas eficaz vendedor.

Utilidad de la televenta en nuestro sector

Visionado, analisis y discusion de videos relacionados con los metodos del curso.